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淘宝京东捡漏福利群,进入了免单群里会怎么样新氧推199元免单券

Time:2022年07月22日 Read:16 评论:0 作者:sunder1987

淘宝京东捡漏福利群,进入了免单群里会怎么样新氧推199元免单券

作者 | 石老师

淘宝京东捡漏福利群,进入了免单群里会怎么样新氧推199元免单券

连大爷大妈买菜都不放过的中国互联网,又怎会放过小哥哥小姐姐扎堆的医美大蛋糕?

  • 一周年,阿里健康发布天猫医美焕新计划,帮助医美品牌和机构连接3亿求美消费者;

  • 两个月前,百度宣布将推出百集内容、评价、电商于一体的医美应用柠檬爱美;

  • 四个月前,京东与高德美战略合作,共同打造医美行业良性生态圈;

  • 八个月前,美团举办医美行业峰会,并携手瑞蓝、华熙生物等共建正品联盟……

据Frost & Sullivan(弗若斯特沙利文)调研报告显示,2019年中国医美疗程消费量将超过美国、巴西、日本、韩国等国,成为医美消费全球第一。

一条刚刚打开局面但前景广阔的赛道上,一下子挤进这么多巨头,一场厮杀不可避免。

9月9日,垂直巨头新氧就发起了医美行业首个电商节99皮皮节,颇有警示巨头并捍卫自己领地的意味。

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199元的奥秘

本届医美电商节,新氧使出的杀手锏是199元新人免单券。只要是新注册用户,就能获得199元的无门槛抵用券,如果该项目本身就低于199元,意味着新用户可免费享受医美项目。

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为什么是199元?

这背后是新氧对于综合平台外科手术般的精准打击。

新氧财报显示,2019年第二季度,20.15万付费用户数促成8.929亿元医美服务交易总额,意味着新氧的客单价4400元左右。而美团公布的618医美战报显示,400万用户完成6.7亿交易额,意味着其客单价为167元左右。淘宝捡漏群

新氧是高客单价垂直平台的代表,而美团、京东、百度等是低客单价综合平台的代表。

新氧用199元的定价,很明显是用高客单价降维打击低客单价,收拢200元以下的综合平台医美用户,将综合平台的用户规模优势化解于无形之中。杀伤力不可谓不大。

新氧的策略之所以有效,在于医美行业垂直平台与综合平台两种模式的博弈姿态,正从高频打低频,转变为高客单价打低客单价。

这种转变和两条道路的差异,成为互联网医美未来一两年内最有看点的大戏,也将决定行业最终走向。

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医美行业的门道

由于网络效应的存在,互联网竞争往往成为赢家通吃的游戏。

巨头们对垂直平台的进攻主要靠两种方式,一是以大打小,用更多弹药轰炸、抢占市场份额;二是高频打低频,引导用户改变使用习惯。

1、 综合平台规模大已无需多言。阿里、美团、京东、百度等庞大的流量和用户规模,以及资金、品牌、人员团队等优势,使得他们有更多资源在医美战场上投入更多、投入更久。

2、 高频打低频。滴滴从高频的打车出行需求入手,取得优势后,快速切入代驾、汽车后市场服务等相对低频的需求。微信支付对支付宝的逆袭,靠的也是社交软件比单一的支付应用更高频。淘宝捡漏群

如今,美团们集体进军医美,既看中市场广阔前景,也信仰高频打低频战无不胜的理论。

百度的搜索,阿里及京东的电商购物,美团的吃喝玩乐,都属于高频应用场景,一个用户一天几次下单都是正常的。相比之下,医美则是低频消费,一年几次甚至几年一次都是可能的。

然而,医美、汽车、房产等作为重度垂直行业,自有其规律和门道。高频打低频在重度垂直行业已经不太奏效,甚至是反转的。

我们先来看重度垂直行业有何特点。

1、线下重:比如互联网房产交易、汽车销售,必须要依靠线下中介和4S店,纯线上是完不成的。

2、门槛高:具有一定的知识门槛和经济门槛。房、车不仅花销大,还要求用户有一定的知识储备。

3、决策长:消费者从确定购买意向到最终成交,需要数周甚至数月,且容易受到家人、朋友等影响,跟外卖、看电影等短平快的决策过程完全不同。

具体到医美行业:

线下医院、医师是必不可少的落地环节;

既需要用户了解医美的基础知识和相关背景,消费金额也比日常普通消费要大;

用户决策周期也较长并容易受到其他用户案例、朋友等第三方因素的影响。

在汽车互联网领域,阿里汽车、京东汽车都曾声势浩大,但闷声发大财的主儿还是垂直玩家汽车之家。淘宝捡漏群

房产互联网领域,阿里、京东、苏宁相继进驻房屋租赁、二手房中介等领域,但还是玩不过链家、58同城等垂直平台。在互联网医美行业,新氧战胜综合平台也是大概率事件。

为啥高频打低频在垂直赛道不灵了?

一是,高价比高频更有价值。高频往往意味着低客单价,低频则相对高客单价。

在垂直赛道上,大量低客单价用户不是平台潜在目标用户,掌握高客单价用户才是平台的追求。这一点,从携程与美团围绕酒店业务的竞争可以看得出来。

Trustdata报告显示,2018年第一季度,美团酒店业务订单总量首次超过携程系,市场份额高达49%。但交易额上,携程系占比超过68%,美团仅为13%。表面看起来,美团比携程大,但实际上远没有携程结实。

而且,从高价往低价渗透远比从低价往高价攀升容易。

德意志银行的报告认为,面对美团的跨界介入,携程旅游在低端酒店采取比美团更为进攻性政策,以获取市场份额。事实证明,高价打低价的策略相当有效。2018年第二季度,携程在低线城市的品牌渗透率同比提升高达40%。

医美赛道上,新氧的199元定价瞄准了低客单价人群,正是与携程一样的高价打低价策略。淘宝捡漏群

二是,精准比量大重要。精准既是垂直平台立身之本,也是综合平台短时间内无法弥补的短板。不论是汽车之家积累的潜在购车人群,还是新氧聚集的潜在医美消费人群,他们都比综合平台精准。

对于重度垂直行业来说,精准意味着可以高效地实现用户转化,从内容消费用户变成订单和交易用户,产生实际的商业价值。相反,如果量大而不精准,则平台上的商家要过滤更多无效线索,拉低运营效率和平台的商业价值。

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新氧大作战

如果说,99皮皮节是新氧吹响的应对巨头进攻的号角。那么,在大战前,新氧已经做足了准备。

1、 打造重装铠甲。

面对与巨头们的硬仗,新氧在医美垂直领域的积淀,练就了一副刀枪不入的重装铠甲。

内容积淀:新氧是以内容起家的,早期的翻译韩国整容日记、1000个种子用户冷启动、QQ与微信交流群等手段,早已成为内容社区建设的经典案例。内容社区成为新氧的显著标签。

截止目前,新氧沉淀的美丽日记已超过200万篇;2018年平台用户与医疗服务机构的日均信息咨询量达到28.84万条,相比2017年增长79.6%。

新氧构建了国内最大的医美垂直领域内容库,包括短视频、直播、文章和照片等内容形态,这些内容平均每月覆盖流量达到2.4亿。

内容积淀解决了用户决策难的问题,降低了消费门槛,提高了同行竞争门槛。同时,通过内容形成的高黏性社区,为新氧建立了精准且自然生长的流量池。淘宝捡漏群

产业积淀:解决完用户端的问题,新氧还要解决产业端的问题,接入更多专业医美机构、医生,实现用户流转与交易达成,发挥医美行业的桥梁价值。

目前,已有超过7000家医美机构、将近3万名具有执业资格的医生入驻新氧。他们不仅解决用户的问题,更将用户从变成消费者。

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2019年第二季度,新氧平台促成医美服务交易总额为8.929亿元,相比去年同期增长81.9%。付费用户数达到20.15万,较去年同期增长118.8%。

根据新氧的一横一纵战略,未来还要搭建包括消费者、医生、医院机构、咨询师、厂商、达人等在内的完整医美产业互联网生态,将医美行业每个生产要素互联网化,推动整个产业效率的提升。

比如,新氧已经上线了赋能医生群体的新氧医生APP,帮助医生进行粉丝管理、问答、付费预约等。

2、 扎根行业,多维出击。

在新氧的一横规划中,未来将从医美向皮肤、眼科、妇产、高端体检、海外医疗等消费医疗品类进军,突破医美标签,成为消费医疗产业互联网平台。而2018年底,新氧的横向品类拓展,首先尝试的是牙科。淘宝捡漏群

半年多的时间,新氧已吸引近1400家专业齿科机构和约2500名权威齿科医生进驻,积累了近10w真人齿科矫正案例。而且,新氧齿科的平均客单价也超过3000元。

新氧的垂直平台基因,使得其在前端聚拢了大量且精准的潜在用户,后端嫁接了专业医疗机构,为用户和医疗机构搭建了高效通道。随着横向品类的扩充,消费医疗这个万亿级的大市场,将带给新氧数倍于医美市场的成长空间,也与综合平台形成差异化打法。

在这一过程中,一个起步于内容社区,扎根于医美产业,繁荣于垂直平台的新氧模式,将在更大的市场中得到检验与成长。一旦模式完善,再造一个新氧甚至数个新氧都不是梦。

结语

高频与低频在不同行业、不同场景及不同发展阶段,效用可能相互转化。在医美这类重度垂直行业,新氧的优势是综合平台短时间内无法追赶的。

在巨头追赶的过程中,新氧若能完成从医美到消费医疗的蜕变,有望成为与综合巨头体量相当的存在,补齐流量、资金、品牌等短板,赢得竞争主动权。

文中配图来自:摄图网,基于VRF授权。

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