来源：梅花网（meihuaevent）
你有饿了么app吗？
有。那么恭喜，喜提一次薅羊毛的机会！
这几日，饿了么免单消息频频冲上热搜，简直每天的热搜预定！
玩法不多说，相信大家已经攻克！
官方完整流程如下图——
简单来说，就是看题目—猜时间—下单。
下载个饿了么APP，根据@饿了么 给出的题目找到免单时间，最后在指定的一分钟内及品类里完成下单（不超过200元），先到先得（拼手速）。
流程简单，玩法易上手，不仅让饿了么频频喜提热搜，更让其在三天内APP下载翻倍。
微博上，饿了么免单、饿了么免单1分钟等相关话题阅读次数累计超过20亿。
点点数据显示，饿了么APP下载排名从21日的总榜第26名攀升到23日的总榜第6名，在APP Store的美食佳饮榜单，饿了么App已经跃居第一。
一
撬动亿万流量，
饿了么做对了什么？
利用用户爱占便宜心理，发起所谓的薅羊毛运动，诸如此类的品牌活动并不少见，为何饿了么能凭一己之力撬动亿万级传播，它究竟做对了什么？
第一步：
主动制造bug，引爆好奇，完成冷启动
众所周知，用户对于广告有着天然的抵触心理，于是为了降低用户戒备心，不少品牌开始以四两拨千斤的手法来获得用户的自发传播，比如借用风险与高回报并存的——bug营销。免单群入口
什么是bug营销？
bug营销又名漏洞营销，即品牌方主动通过产品形态营造漏洞，让用户感觉占便宜，从而达成曝光、传播、甚至转化，带来病毒式传播效应。
可以说，在活动冷启动阶段，饿了么就巧用了bug营销手法。
平时的营销活动，饿了么可以说是预热—预热—再预热，总之轮番对用户进行轰炸。
而这次，饿了么则反套路大胆操作，低调—低调—再低调，活动毫无任何征兆。
直到6月21日上午10点左右，当第一批用户纷纷收到退单，并在各平台询问退款原因，活动才开始产生涟漪。
随后大量用户收到饿了么免单登上热搜，第一批用户成为自发的自来水，为免单真实性现身说法，成为引爆网络好奇心的关键。
下午四点，经过7个小时的网络发酵，伴随着越来越多的猜测（营销活动or真的bug）后，饿了么终于露出庐山真面目，在微博官宣饿了么免单活动，并发布活动规则。
一句没别的，就是希望您开心，将围观群众的参与热情迅速点燃。
看到这里，是不是感叹饿了么的思路清奇了。
以上对于广告人/营销人或许也是一种提醒：任何营销的活动都要避免陷入套路化，成功激发大众兴奋点才能撬动传播势能 。
第二步
大V、KOL跟进，再助话题热度
如果一场疑似bug的风波为活动带来了第一波的热度，那么各大KOL/蓝V的加入，可以说成了话题热度的最佳推助器。免单群入口
作为本地生活平台的TOP级选手,饿了么也充分调动着的自己人脉优势。这不，就在活动发布当晚，饿了么就联动名知名歌手周深为大家出题，这波跨界也是万万没想到——
截止目前，周深这条微博评论已达100万+，转发达100万+，点赞达103万+。
（这波kpi让人实名羡慕了）
各家蓝V纷纷加入，趁势也来一波免单活动。
其中最搞笑的是某知名再就业男团，集体参与讨论，苏醒 、王铮亮、王栎鑫等先后发布免单题目及线索。（哈哈，终于又可以营业了，感谢饿了么提供营业机会！栓Q）
第三步
花式出难题，撬动社交，引爆活动狂欢
为了最大范围地撬动网络社交，饿了么更花式出题，题目涵盖化学、音乐、数学等各学科，吸引大量用户卷入其中。
音乐题
理工题
在各大社交平台上，各门学科学神、学霸纷纷现身，分享解题成果，助力广大网友完成吃白食大计，同时也无形中为饿了么免单活动带来了大量的二次曝光。
利用用户爱炫、要分享、社交等心理，饿了么免单得以快速地在朋友圈、微信群等渠道被曝光，形成滚雪球式的病毒传播，并最终引爆网络狂欢。
在小红书上，饿了么免单相关笔记已突破3万+。免单群入口
二
赌狗的欢乐or品牌的胜利？
利用用户的薅羊毛、占便宜心态，并融合猜题、博彩等玩法，在步步为营的操作下，饿了么成功席卷全网，将无数消费者成功拿捏。
然而随着更多人数的卷入，饿了么也在陷入泥沼之中，争议不断。
首先是，每天的场次的越来越少，第一天饿了么免单活动发起了 28 场、第二天 3 场、第三天 2 场、第四天只有 1 场并将名额限定在两万名。
有网友这样总结饿了么免单套路：22 号大量引流， 23 号撒网套路， 24 号割韭菜
与此同时，题目难度的增加，更频频出现争议。比如6月22日题目，根号2的答案被网友吐槽为毫无逻辑、牵强附会。
6月27号题目，又被网友发现错漏。
此外，最大的槽点，则来自得奖几率的滑铁卢式下降。
有人无法提交订单。
有人猜中所有规则，花费大量时间答题，却一无所获。
第一批用户成功薅得羊毛，而随后卷入的第二批、第三批、第四批……往往成功沦为因为想占便宜，而多吃了一顿下午茶、夜宵的下单用户。甚至由于略带侥幸心理，而多点的用户比比皆是，也就是说，没占到便宜还为此多花了更多的钱。
这样一来饿了么免单活动的成本消耗，则成功转嫁到没中奖的下单用户身上，羊毛最终还是出在羊身上。免单群入口
结语
前有支付宝锦鲤，后有饿了么免单，品牌给消费者送福利的活动屡试不爽，所谓小投入大收获，看似蚀本的活动背后是极高的性价比。
虽有低成本高成效的优点，病毒式的自来水传播也很容易让品牌方尝到甜头，但是常在河边走哪有不湿鞋的，任何营销方式都要适量进行，过度的营销反而会让消费者对品牌的信任感降低。
最后问题来了，你怎么看待饿了么免单活动？你参加了吗？
