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淘宝捡漏福利群,微信群里免单可信吗热点观察1分钟免单活动

Time:2022年07月21日 Read:19 评论:0 作者:sunder1987

淘宝捡漏福利群,微信群里免单可信吗热点观察1分钟免单活动

居然有外卖免单这种好事?近日,饿了么因随机给用户免单而数次冲上了热搜。在活动期间被选中的免单用户,订单金额被直接退回平台钱包,可再次下单再使用,且免单数额从十几元到上百元不等。

这一白嫖的机会,很快被越来越多人发现和讨论,掀起了一场薅羊毛狂欢。不得不说,靠着这场活动,饿了么赢麻了。

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图源 网络

提到饿了么,就永远绕不开美团这个巨头。经历过价格大战后,这两大平台在国内的外卖市场中,已经占去90%以上的市场份额。

是从2018年下半年开始,饿了么的市场份额就开始被美团反超。据《2022年美团及其产业链研究报告》显示,到2022年,美团在外卖领域的市场份额可能会逼近70%,营收是饿了么的3倍,并且很早就在下沉市场占据了优势。

可以看到,随着美团在本地生活服务上愈发强势,两大巨头的竞争逐渐失衡。和美团比起来,饿了么落于下风。

除此之外,其他互联网巨头也开始加入外卖赛道。如京东近期开始试点餐饮外卖业务;而从去年9月开始,抖音也开始测试外卖业务。根据抖音生活服务数据显示,2022年4月北京禁止堂食之后,中小商家的线上增长迎来一波高潮,目前北京区域,在抖音开播的餐饮商户数量较4月底增加了20%。

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图源 网络

原本同为价格大战的胜利者,一度与美团平分外卖的天下,而现在,饿了么淘宝捡漏群不仅和老对手的差距越来越大,还要应对进军外卖界的抖音和京东,可谓处于前有狼后有虎的尴尬境地,这让饿了么真正感到了焦虑。

因此,饿了么必须寻找合适的时机做出反击。而这次的免单1分钟便是一个很好的机会。那么,这个免单一分钟活动给饿了么带来了什么改变呢?

首先,这次营销成功让饿了么成功出圈,在品牌传播上取得了很好的效。据西瓜数据显示,自推出免单活动后,饿了么官博的粉丝数量及所发微博的赞转评数据呈倍数增长,其中单条阅读量最高达到 1400 万+。同时,据网上数据显示,在 APP Store 的美食佳饮榜单,饿了么 App 已经跃居第一。

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图源果集·西瓜微数

其次,巨大的免单优惠力度,为平台吸引来了可观的用户增量。据媒体报道,截止6月30日晚间,饿了么已经为95.6万余笔订单进行了免单。在这些订单背后,既包含来自平台新用户,也包含来自原本的平台低频用户,以及来自竞对平台的用户。

可以说,此次活动是饿了么APP极成功的营销案例。但是免单活动很多品牌都有,为什么饿了么免单就能大火,在其免单营销的破圈背后,到底有何秘笈?

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图源 网络

一是利用消费者的白嫖心理。淘宝捡漏群本次免单活动之所以能在第一天就爆火,最主要原因是其不走寻常路的bug式营销。首先让收到免单短信的用户以为这是系统出bug,任其在社交平台分享自己的白嫖截图,经由数十小时的传播发酵后,饿了么才出面发表声明这是一场免单活动,而在此之前,用户已经自发为其进行了活动预热。

二是利用消费者的博彩心理。本次一分钟免单活动,和日常的满多少单送一张券比起来,给了消费者更多的不确定性和奖励。既充斥着免单的诱惑,又有猜测结果的刺激,如此操作,不仅让人愿意尝试,还能让人愿意进行更多次的尝试。

三是利用游戏和明星增加活动热度和社交传播。每天晚上7点,饿了么都会发出一道题,消费者想要享受免单,就需要找到其中的规律为此,许多用户都自发在各种社交平台进行猜测的分享和交流,甚至出了很多攻略,起到很大的宣传效应。并且,饿了么还请来了歌手周深来为活动出题,明星的加持又再次提升了活动的热度。

通过此次活动发力,暂时处于弱势的饿了么挽回了一波优势,在商业价值增长的同时,在未来一段时间内,饿了么也将迎来用户对其持续、高频的使用,从而拉动品牌后期增长。

END淘宝捡漏群

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