河北有这么一家生鲜超市,老板推出一个活动,只要是店里的会员顾客来店里消费,都可以享受免单福利,引得顾客纷纷进店。很多人都说,这位老板肯定要亏。可事实结果呢?却并非如此,人家老板不但不亏,还在短短一年的时间里,狂赚73万,赚了个盆满钵满。

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Time:2022年07月21日 Read:15 评论:0 作者:sunder1987

河北有这么一家生鲜超市,老板推出一个活动,只要是店里的会员顾客来店里消费,都可以享受免单福利,引得顾客纷纷进店。很多人都说,这位老板肯定要亏。可事实结果呢?却并非如此,人家老板不但不亏,还在短短一年的时间里,狂赚73万,赚了个盆满钵满。

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【1】案例背景

李大爷就是这家超市的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位李大爷啊,其实他岁数并不大,也就是60岁出头,也就才退休两年时间吧。李大爷在退休之前,是在一家国营厂子里面上班,当了个小领导,虽然没什么牌面,但手底下也好歹有几个小弟,也充分满足了李大爷喜欢指挥人的爱好。

然而李大爷年轻的时候,老婆车祸走得早,再加上他之后也没有再婚。所以李大爷退休之后,儿子为了不让李大爷一个人孤苦伶仃,就把李大爷接来自己家住了。一家人刚住在一起的时候,其实也没什么矛盾,都和和气气的。但是这日子过了还没半个月,大家心里都不舒服了,因为李大爷属于那种喜欢指挥别人,而自己又不干活的那种,想想看,家人又不是你的下属,谁会愿意被这样指挥呢?所以时间一长,家里矛盾就显现出来了。

其实要是李大爷把这个毛病改了的话,也没什么,一家人还是开开心心的。然而李大爷不觉得是自己的问题,他觉得是因为自己退休了,没有能力了,儿子和儿媳妇儿看不起自己,才这么嫌弃自己。于是李大爷拖着60来岁的身体,非要去创业开店做生意。免单捡漏群

李大爷的儿子也是非常无语,但是又和李大爷掰扯不清楚,也就随他去了。结果你猜怎么着?这李大爷从来没有做过生意,却能靠着开生鲜超市,在短短一年的时间里,盈利73万,赚得盆满钵满。现在的李大爷,在家里那都是横着走。毕竟这年头就是这样的,谁有钱就谁能开口说话。

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【2】方案介绍

大家不要看李大爷的生鲜超市这么赚钱,其实他用的方法也很简单,只不过是比较出其不意罢了,今天就在这里给大家讲讲,李大爷的经营之道。

一、充多少送多少。

不管顾客在店里买多少菜,只要把菜钱在店里进行充值,那么这些菜就可以免费带回家。

二、会员买菜不花钱。

如果是生鲜超市的会员顾客,那么顾客在店里买菜是不需要花钱的。

以上两点,都是李大爷推出的活动,大家看起来是不是觉得特别亏本?然而人家李大爷不仅不亏,还能狂赚73万!

案例中采取的小招是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析免单捡漏群

我们先来说第一点:李大爷在生鲜超市开业的时候,推出了这么一个活动,如果顾客在店里买菜,不管买了多少钱,只要把买菜的钱在店里进行充值,那么不仅菜可以免费拿走,顾客还可以获得相同的无门槛消费。

其实看到这里,相信大家也明白了,李大爷就是在超市开业的时候,给大家打了一个五折活动。对于生鲜超市来说,如果抛去开店的成本,只算物料成本的话,五折是不可能会亏损的,只不过开店肯定有损耗,所以说,李大爷只靠这个活动的话,虽然能吸引来很多顾客,但想赚钱的话,是不可能的。所以呢,李大爷就推出了他的第二招。

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现在来说李大爷的第二招:李大爷搞了这么一个会员活动,只要是超市的会员顾客,那么买菜都是不需要花钱的。

有人好奇就问了:你开店卖菜,结果现在人家来买菜,你还不收钱,这不是血亏吗?我告诉大家,按照李大爷的做法来说,他不仅不亏,还能血赚。为什么呢?因为人性!

李大爷这个不花钱也是有条件的,那就是得看时间段。开店总是会有打烊时间的,对吧?从晚上七点之后呢,生鲜超市就会开始打折,时间越晚,折扣也就越大,到了晚上十点半之后,店里所有的菜就开始免费送给顾客了,这时候只要顾客来店里买菜,都是不需要花钱的。

但是大家想想,你想拿免费的菜,难道人家就不想吗?然而菜就这么多,你觉得你抢得过别人吗?不一定把吧。所以根据人的心理人人都想占便宜,可又怕自己占不到便宜,而别人占到了便宜来说,最后的结果只能是鹬蚌相争,李大爷得利。免单捡漏群

如果有朋友对这个案例感兴趣,那么可以点击下方专栏进行了解。专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你有需要,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后,李大爷就是这样,推出会员免单模式,在短短一年的时间里,盈利73万,赚了个盆满钵满。


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