淘宝京东捡漏薅羊毛群,免单群是什么目的淘宝天猫总裁换人了,

Time:2022年07月01日 Read:137 评论:0 作者:sunder1987

阿里最近的调整,又引发了人事动荡的猜测。

企查查APP显示,4月24日,浙江天猫技术有限公司、淘宝(中国)软件有限公司发生工商变更,张勇(以下称逍遥子)退出这两家公司的法定代表人,均由戴珊接任。

实际上,企业每一次法人变更,背后都有深意。阿里去年以来的调整频频,市场有观点认为,如今的阿里矛盾重重,逍遥子已经被架空,或将走人。

把视角拉远到整个业界,刘强东逐渐退出京东旗下电商公司法人之后,也就顺理成章离开了京东的管理一线。2022年起,互联网公司一把手和创始人淡出管理一线,去思考战略、科学、乡村振兴问题,已经成了业界时尚。黄铮、张一鸣、刘强东……这些曾经叱咤风云的人物纷纷退隐江湖,由陈磊、徐雷等新生力量接棒领导公司。

所以,逍遥子退出淘宝天猫法人,是否意味着他将要淡出阿里?阿里也启动了新一轮的权力更替?

本文从阿里的组织结构,和新零售战略反思,及阿里权力更替的角度,分析逍遥子离开阿里的可能性和对于阿里的利弊得失。

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被架空的逍遥子?

实际上,在2022年12月,酷爱组织大调整的阿里最近一次大调整中,市场就有观点认为,逍遥子在一定程度上被架空。

这次大调整有三个重点,条条都指向逍遥子作为集团领导人被弱化的趋势。线报群

其一是蒋凡淡出权力中心,换上阿里元老戴珊统管阿里核心业务中的核心业务,淘系电商。而在戴珊之前,天猫历任总裁不是逍遥子,就是逍遥子一手提拔、钦点的高管,(王煜磊、靖捷)。至于蒋凡,更是逍遥子选中,以淘系电商ALL-IN无线一战成名而火箭速度升职的前阿里太子,曾经一度被阿里内部和全行业看做逍遥子接班人,阿里下一代的领导人。而蒋凡淡出阿里权力中心,淘系电商又并非逍遥子提拔的人负责,这首先意味着逍遥子对阿里核心业务的掌控力下降。

其二,阿里对原有管理结构做了加法。原本是逍遥子直接管近20位事业群总裁,如今在逍遥子和近20位事业群总裁之间,增加了4个大总裁,即戴珊、张剑锋、俞永福、蒋凡,分管淘系电商、云和科技、生活服务,海外业务。逍遥子与一线业务的距离变得更远。

其三,便是 2015 年的中台战略升级为如今的 多元化治理。从2015年的集权和收,转变为当下的放权和放。

阿里再前一次的组织结构调整是 2015 年,彼时的阿里为了IPO,在规模和业务上做了很多加法。为了快速统一新业务,提高整合效率,逍遥子主导推行了 大中台,小前台 的组织战略,建立强大的中台,为各种新业务,提供统一的技术、产品支撑体系、安全体系、服务体系,职能体系。这次的调整重点就是集权和收,这套系统让上市之后的阿里平稳增长了4年。线报群

从2022年到2022年,阿里开始动荡。2022年蚂蚁IPO叫停,代表未来的新业务难以上市,意味着阿里的增长路径卡壳,对员工的持续激励也成了课题。2022年底,阿里面临的局面,算得上内忧外患:所谓外患,是针对互联网超级平台的一系列强化反垄断和防止资本无序扩张的政策,是线上零售行业增长放缓,还有来势汹汹的竞争对手:拼多多,京东,抖音快手。而阿里核心问题还是自己的内忧:商家和用户正在离开阿里,服务商生态有崩塌风险,市场份额已经低于50%,丧失了强势垄断的地位。

风雨飘摇之际,阿里祭出放权的全新组织结构和权力结构,是希望改变当前的局面,让庞大的阿里重新焕发生机。如果集权指向集团对各类新业务的统一和整合的高效率,强调集团统一的重要性;放权指向的就是,发挥单个业务的灵活性和能动性,让具体的业务来拉动集团,为集团注入活力。

阿里历史上,决定阿里命运的数次战略转型升级,也都是由单个业务的创新来驱动的,比如从淘宝孵化淘宝商城即后来的天猫,支付宝独立运作,成为后来的蚂蚁。

而分权思路的多元化治理,在激活组织之后,必然结果之一,就是削弱了集团和作为集团领导人逍遥子的控制力。所以,市场才会有此问题:如果多元化治理持续下去,集团和集团领导人被进一步弱化,阿里已经不再需要逍遥子了?线报群

这个问题我们留到最后一节来回答。

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新零售战略的反思

从战略层面,也有观点认为,阿里正在反思提出5年,由逍遥子全力推动的新零售战略,或将进行转向。逍遥子也可能会如樊路远之于支付宝一样,负起责任而离开。

2016年开始,阿里提出的新零售战略核心点,是全面进军线下,投资并购了银泰、高鑫零售等实体零售公司,还对生鲜电商、社区团购等线上线下结合,对以供应链能力为核心竞争力的业务重金下注:做了盒马,提高天猫超市的权重。阿里这么做的战略意图之一,是解决淘系缺流量的问题,收割线下流量,以及,提高触达用户的频次,提高用户时长和粘性;同时提高营收。这个战略是逍遥子全力去推动的。

还有观点认为,逍遥子是典型的中产精英思维,他力主孵化的天猫、盒马,也都是主打消费升级,中产阶层精致消费的业务。在很长的时间里,盒马负责人侯毅都直接向逍遥子汇报。人尽皆知,盒马是阿里的新零售 一号工程,侯毅曾说,盒马成功了,新零售就成功了。

5年过去了,阿里营收大盘增长算是保住了,但是成本也提高了,毛利率屡创新低,阿里陷入了左右手互搏。另一方面,直营业务真的提高了用户时长和粘性,解决了淘系极度缺流量的问题吗?海豚智库认为,直营业务对流量的贡献,恐怕不及阿里5年前的预期。线报群

从阿里截至2022年12月31日的财报可知,纵向对比阿里自己的前几个季度,客户管理收入(淘系电商平台业务)个位数的增长,直营业务在2022Q1、Q2、Q3的同比增长分别为:134%、82%、111%。还能算作阿里靠直营业务拉动营收大盘。而Q4直营业务增长只有21%。

实际上,2022年Q4自然季度,阿里和高鑫零售并表。阿里2022Q4的业绩,是直接和并表后的财报同比,高鑫零售合并带来的高营收增长迅速显出原形,从111%直接下跌到21%。这个数据还说明,直营业务中除了高鑫零售之外,盒马这个做给中产精英的超市,和天猫超市这两个常年亏损的业务,在Q4旺季,也只有如此低的营收增长,表现堪忧。照这样的趋势发展下去,直营业务迟早拉不动阿里营收大盘。

我们认为,这样的业绩表现,结合阿里2022年的几次最大的组织结构调整,我们可以作出如下猜测,逍遥子力推,阿里坚持了5年的新零售战略:做直营,进军线下,可能正在慢慢转向。所以,市场据此推断,逍遥子因此离开,也有其逻辑合理性。线报群

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阿里权力更替猜想

海豚智库认为,逍遥子现在离开阿里的可能性极低,退一万步说,他就算想走,也还没法走。

首先,以一次组织结构调整之后,集团和集团领导人被弱化的趋势;以及一次战略转型的可能性,就判定逍遥子被架空,负起责任,而要走人,这种观点未免太过武断和偏颇。

以组织结构调整驱动业务创新和增长,是阿里成立至今的路径依赖,阿里每年都要调整好几次。另外,不仅是阿里,对于任何一家大公司,集权还是放权,收还是放,永远都是一种动态的平衡,视公司业务需要而时时都可能调整。在过去的10年里,每隔两三年,阿里组织就要经历一次,收和放,集权和放权的调整。而一家企业要放权,激活业务的活力,从来都不意味着,企业不需要一位纵览全局的董事长和CEO了。

其次,从战略的层面,新零售战略转型的开始或者停止,也注定只是阿里经历过的无数次战略转型中的一次,也不能就此判定逍遥子会因此负起责任而离开。何况,蒋凡的离任,已经算是对阿里中国零售商业增长放缓负起责任。逍遥子再去负责任,岂非多此一举。

海豚智库综合认为,对于今日的阿里,逍遥子是否会因被架空、为战略转型不成功负起责任而离开……种种市场传闻,暴露出的,是阿里内忧外患之余的另一大隐患:人才青黄不接,所谓安富尊荣者尽多,运筹谋画者无一。线报群

今日的阿里,没有什么比业务增长趋缓更重要的事情:增长是解决企业一切问题的钥匙,一旦增长趋缓甚至停滞,那么所有曾经不起眼的细节就都变成了问题。这才是阿里进行组织结构调整,对战略转型进行反思的根本动因。

多种迹象显示,推动阿里这一轮组织结构调整,架空逍遥子的人,对新零售战略转型进行反思的人,就是逍遥子自己。据《晚点latepost》报道,接近阿里的人士称,多元化治理,是逍遥子亲自设计的组织关系,为此,他思考了一年多。显然,对于阿里的增长趋缓,逍遥子比任何人都要焦虑,他希望业务焕发活力,才会推动多元化治理。相形之下,阿里是否不再需要他,他是否被架空,都无关紧要了。

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梳理逍遥子过往的表现,我们认为,他从不是一个将个人权力、得失,置于企业发展之上,格局狭小的独裁者。逍遥子刚上任阿里CEO不久,就选中蒋凡负责淘系电商的ALL-IN无线,并着力提拔蒋凡接管淘系电商。他比谁都清楚,企业最宝贵的资源就是人才,企业需要新陈代谢,不断吐故纳新,新的战略,新的组织结构,需要一代又一代的新人来贯彻、执行。

遥想2018年秋天的京东同样是内忧外患。京东多年的老股东和支持者高瓴资本在一个季度内减持京东6亿美元,减持占比40%,摩根士丹利把京东目标价下调了30%——京东在资本市场的表现不佳,远在明尼苏达事件之前。到了2018年Q4季度,京东营收增速已连续 6 个季度下滑。此时,创始人私生活风波如雪上加霜,而幸运的是,京东由徐雷扛起了一切,直到京东业绩增长回归稳健。线报群

反观阿里,被逍遥子寄予厚望,曾意图托付衣钵的蒋凡实在太聪明,他清楚地知道自己踩中的上一波新技术浪潮的风口已经过去,与其困兽犹斗,不如急流勇退,韬光养晦,以待下一波心技术浪潮。蒋凡走了,戴珊以创业元老之尊接管淘系电商,实在是放眼整个阿里,都没有新人能接淘系电商这个重担。

所以,现在的阿里和逍遥子本人,最大的愿望,恐怕就是出现下一个蒋凡,能够像2013年移动互联网ALL-IN无线的时候一样受任于败军之际,奉命于危难之间,拯救阿里。那才是逍遥子功成身退,离开阿里的时候。

起码当下看来,阿里和逍遥子恐怕还没找到新的蒋凡,阿里的内忧外患,恐怕还要逍遥子这瘦削的肩膀继续扛起来。

淘宝天猫系商家才是站在风口浪尖上的人,这两年有多少人干不下去退出电商行业的商家呢?失败并不可怕,我们要选择最合理的退出方式,可以把网店转让出去,还能换取一笔现金,挽回一点损失。线报群

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